突然襲來的疫情，大量貨物積壓倉庫和終端好廠家以有效終端渠道為目標，想盡辦法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去；爛廠家以定時讓經(jīng)銷商打款為目標，想盡辦法讓經(jīng)銷商多進貨，進完了貨就撩手不管了；
好廠家會站在經(jīng)銷商的角度，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，勇往直前精耕市場；爛廠家會給經(jīng)銷商設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧經(jīng)銷商的前期投入，隨意撤換經(jīng)銷商，搞得經(jīng)銷商窩心撓肝，一頭霧水；
好廠家會幫經(jīng)銷商擴展市場投入費用，廠家認為品牌宣傳是自己品牌的事情；爛廠家會克扣經(jīng)銷商費用省錢，不注重品牌宣傳認為是浪費錢，宣傳是經(jīng)銷商自己的事情，只要他們多進貨就行了；
好廠家的銷售人員都在幫助經(jīng)銷商賣貨，許多銷售人員到經(jīng)銷商那里，常常忙上忙下，甚至親自下市場拜訪終端調(diào)研。爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷商那里晃一晃，然后就回酒店睡覺、斗地主···
好廠家的人員遇事都能勇于承擔，認真負責，發(fā)現(xiàn)問題，能及時處理，尋找原因，制定政策，盡量避免再出問題；爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，出了問題，總是推脫責任也不去查找原因，問題也就一而再，再而三地出現(xiàn)；
好廠家注重終端市場產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣，消費者喜不喜歡，市場發(fā)展動向，這些都要關(guān)注；爛廠家認為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情，管它消費者喜不喜歡，也不在乎市場動態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷商的利益；
