很多人在經(jīng)歷了中秋和國慶的長假之后，再次開工容易找不到狀態(tài)，被稱為打工人的“節(jié)后綜合征”。其實這種現(xiàn)象在廣大的經(jīng)銷商中也存在，尤其是經(jīng)歷了激烈的雙節(jié)促銷戰(zhàn)之后，對于下半年的規(guī)劃有些人會感到迷茫不知所措。面對雙節(jié)過后市場短暫的“冷淡期”，有些經(jīng)銷商會駐足守望，仔細觀察下一步市場的動向，有心的經(jīng)銷商也會抓住這個關(guān)鍵節(jié)點，重新規(guī)劃最后幾個月的經(jīng)營計劃，確保業(yè)績銷量持續(xù)UP！食品招商網(wǎng)在采訪了不少有實力的經(jīng)銷商之后，總結(jié)了節(jié)后開工的“黃金五步”，打敗“節(jié)后綜合征”，實現(xiàn)銷量持續(xù)長虹！
調(diào)整心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打
面對剛剛過去的“雙節(jié)”市場，有的經(jīng)銷商由于前期規(guī)劃得當(dāng)，再加上促銷手段多樣，從而賺得盆滿缽滿；而有的卻因為選品或其他方面的原因，導(dǎo)致貨品擠壓終端動銷不暢。食品招商網(wǎng)認為，無論是怎樣的結(jié)果，都已經(jīng)是過去式，我們應(yīng)該樹立“勝不驕，敗不餒”的堅強斗志，重新調(diào)整心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)為后半年的業(yè)績助力。不少成功的大經(jīng)銷商反饋，無論做什么事兒最后拼的其實都是心態(tài)，想要到達事業(yè)的巔峰也需要有穩(wěn)定的心智，不能因為一時的得失就自亂陣腳，這樣反而得不償失。
調(diào)整好心態(tài)之后，就需要重新投入到后面幾個月的沖刺工作中，而作為經(jīng)銷商需要從落地的第一步做起：盤點庫存，了解動銷。經(jīng)過這一波“雙節(jié)”的促銷考驗之后，經(jīng)銷商朋友可以將庫存做一個分類，終端容易動銷的產(chǎn)品劃分為一類，動銷量不好的產(chǎn)品劃分為一類，方便在后續(xù)的工作中做跟蹤觀察。如果發(fā)現(xiàn)某一款產(chǎn)品的終端庫存比較低，要及時安排業(yè)務(wù)員進行補貨，并且通過精細的排查，爭取做到上門服務(wù)，順便也維護了客情。如果一款產(chǎn)品的終端庫存比較高，就需要業(yè)務(wù)人員查看保質(zhì)期，根據(jù)實際情況適當(dāng)開展促銷活動，幫助終端更好地實現(xiàn)動銷。一個優(yōu)秀的團隊必須以目標(biāo)作為第一導(dǎo)向，所以經(jīng)銷商想要業(yè)績提升，建立一支隨時能沖鋒陷陣的團隊是必要的。節(jié)后開工第一天，除了管理者做好自身的心態(tài)準(zhǔn)備之外，還需要帶領(lǐng)團隊制定好下一階段的目標(biāo)，為今年后幾個月的業(yè)績沖刺做好充分的準(zhǔn)備。盤點雙節(jié)前的業(yè)務(wù)，哪些動銷方法比較合適？哪些方法事倍功半得不償失？哪些品類熱銷哪些滯后？如何科學(xué)合理規(guī)劃好今年后幾個月的業(yè)績？對于業(yè)績好的業(yè)務(wù)員該如何持續(xù)激勵，業(yè)務(wù)弱的如何加強銷售技巧的培養(yǎng)？……這種盤點和規(guī)劃，不僅有利于提升全體員工的士氣，同時也會將更多的計劃實施落地，管理者做到心中有數(shù)，團隊自然也效率倍增。當(dāng)一個團隊有了清晰的年度目標(biāo)、明確的計劃之后，就需要對市場進行整體的服務(wù)。不論是經(jīng)銷商還是終端網(wǎng)點，還是品牌與經(jīng)銷商之間，都需要以相互尊重為前提，互相為對方賦能，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是搶占市場的最好武器。尤其是對于經(jīng)銷商而言，為品牌方做好賦能，為終端店做好服務(wù)，最終受益的肯定是自己！任何行業(yè)想要不斷提升自己的業(yè)績，都不能閉門造車，多出去與同行交流學(xué)習(xí)，不斷充實擴展自己的圈層，比如正在進行的深圳秋糖，就是一次很好的與同行進行交流的機會。平時也可以多參加一些行業(yè)內(nèi)的論壇，主動關(guān)注本行業(yè)內(nèi)的趨勢和前沿動向，也可以向比較有經(jīng)驗的前輩或同行多學(xué)習(xí)，這種必要的社交對于不斷提升經(jīng)銷商本人的行業(yè)認知是非常有裨益的。同時也可以利用這段相對的“淡季”來互動一下大客戶，只有真正了解市場的經(jīng)銷商，才能準(zhǔn)確把握下一季的行業(yè)“命脈”。俗話說“打鐵還需自身硬”，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商必然是一個選品方面的專家，代理商業(yè)績的好壞除了需要團隊經(jīng)營之外，選品的獨到性也是必不可少的關(guān)鍵，所以想要今年最后幾個月保持良好的銷售業(yè)績，選品的準(zhǔn)確性也是需要不斷提升的素養(yǎng)。食品招商網(wǎng)提醒廣大的經(jīng)銷商朋友，選品要注意從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品價格帶和銷售渠道、品類空間等等維度來進行，千萬不要頭腦一熱盲目選品！對于選品方面的經(jīng)驗，后續(xù)食品招商網(wǎng)還會推出相應(yīng)的系列專題來為廣大經(jīng)銷商朋友后半年的業(yè)績提升助力。隨著雙節(jié)營銷大戰(zhàn)的結(jié)束，銷量的好壞都已經(jīng)成為過去，今年最后幾個月的征程已經(jīng)拉開序幕，如何在短時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績的飛升，“黃金五步走”所提及的這些方面是非常有必要進行一下梳理和規(guī)劃的。你的人生和事業(yè)都等著你重新?lián)P帆起航，加油吧，快消人！
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